In de afgelopen decennia heb ik mij gespecialiseerd in het ontwerpen, implementeren en uitvoeren van een volledig klantgerichte en metrics-gebaseerde aanpak bij een verscheidenheid aan nationale & internationale bedrijven. Deze aanpak is gebaseerd op een duidelijke en meetbare focus voor alle afdelingen. Voor uw organisatie resulteert dit in een gestroomlijnde klantgerichte manier van werken en hierdoor een forse omzetstijging.
Sinds 2004 heb ik in verschillende Sales-rollen gewerkt in zeer verschillende omgevingen en bedrijven over de hele wereld: in afvalbeheer, uitgeverijen en software-industrieën, klein en groot, als verkoper en later als manager van wereldwijde teams. Sinds 2017 ook coaching van start-ups om jongeren te helpen bij het starten van een eigen bedrijf. De focus ligt dan op het denken vanuit de klant (vs. product) en daarmee enthousiast maken voor verkopen. Vanaf het begin ben ik geïnspireerd door de combinatie van de volgende strategische & hands-on verkoopbenaderingen: Miller Heiman, Franklin Covey en Jeffrey Gitomer.
Uw klant echt centraal stellen in uw hele organisatie op een gestructureerde en meetbare manier
Realiseer meer omzet door: uw verkoopconversieratio & gemiddelde verkoopprijs te verhogen en uw doorlooptijd te verminderen.
Van Sales een gestructureerd & voorspelbaar proces maken gericht op groei!
Na 6-8 maanden heeft u een compleet verkoopproces voor uw organisatie wat werkt. Van Prospecting tot Account Management/ Customer Success. Zo heb je een goede boodschap die potentiële klanten aan tafel brengt, een verkoopproces waarmee je precies weet wanneer je welk doel wilt bereiken en wat je daarvoor moet doen (bijvoorbeeld welke vragen je moet stellen en wat je moet voorbereiden), hoe je dit proces wilt meten om het continu te optimaliseren en hoe je klanten tevreden houdt en laat groeien.